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筆者認(rèn)為，縣城相對于城市市場而言，有其特殊性。時下，縣城在各個方面都無法與城市市場相比。但這并不意味著縣城永遠(yuǎn)跟不上城市市場，也不意味著縣城沒有贏利的空間。一個經(jīng)銷商能否贏利，關(guān)鍵在于其代理的產(chǎn)品與市場的匹配度，也在于其開拓市場的力度。其實，越是無序和落后的市場，存在的機(jī)會越大。偉人雖已逝去，但“農(nóng)村包圍城市”的理論還是言猶在耳。中小型經(jīng)銷商應(yīng)該從中有所借鑒。 當(dāng)然，我們也不能無視中小型經(jīng)銷商在經(jīng)營中存在的弱點：一是運營不規(guī)范，逐利心態(tài)過重，較少長遠(yuǎn)考慮，只求短平快;二是素質(zhì)相對較低，缺乏符合市場發(fā)展需求的現(xiàn)代化行銷意識，主要依靠感情及習(xí)慣銷售，對行業(yè)市場的關(guān)注度與敏感度不夠;三是實力不強(qiáng)，資金、人員、倉儲、運輸能力較差。這些普遍性的弱點不是一朝一夕所能克服的，但中小型經(jīng)銷商不能熟視無睹。縣城不比城市市場，縣城還有待完善。在外部環(huán)境混亂時，經(jīng)銷商自身更要不斷提高，強(qiáng)化素質(zhì)，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。 “不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域。”無論就一時一域而言，還是就萬世全局而論，中小型經(jīng)銷商與縣城相結(jié)合都是雙贏之舉。因此，縣城應(yīng)該成為中小型經(jīng)銷商的發(fā)力點，特別是在行業(yè)已經(jīng)來臨的時候。 競爭加劇縣城成拓市重心 存在即是合理。中小型經(jīng)銷商分布在我國各個地方的大街小巷，為百姓的生活提供了巨大的便利。但隨著我國流通渠道競爭的加劇，中小型經(jīng)銷商的生存空間卻變得越來越小，特別是在一、二線城市。就泛家居行業(yè)而言，隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的陸續(xù)出臺，一、二線城市的泛家居行業(yè)經(jīng)銷商，特別是中小型經(jīng)銷商的日子愈加艱難。在這個時候，中小型經(jīng)銷商如果還只認(rèn)定城市市場，無異于走入一個死胡同。 窮則變，變則通，通則久。”在市場不景氣的大環(huán)境下，中小型經(jīng)銷商想要獲得新的利潤增長點，想要在市場上立足并取得發(fā)展，就要開拓出一片新的天地。從這個意義上說，縣城應(yīng)該成為中小型經(jīng)銷商重點關(guān)注并有待大
力開發(fā)的市場。 |
