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      門窗企業加快轉型 走出傳統門店經營誤區

      來源:原創 作者:顧家門窗 點擊:
      在當下的門窗市場上,企業之間市場競爭殘酷已經成為不爭的事實。從一個在國內發展了多年的門窗行業歷程來看,時下的企業正經受著來自各方面的壓力,無論是房地產市場不景氣帶來的影響,還是行業本身在發展到一定階段后所遇到的桎梏,都鞭策著當下門窗企業必

           在當下的門窗市場上,企業之間市場競爭殘酷已經成為不爭的事實。從一個在國內發展了多年的門窗行業歷程來看,時下的企業正經受著來自各方面的壓力,無論是房地產市場不景氣帶來的影響,還是行業本身在發展到一定階段后所遇到的桎梏,都鞭策著當下門窗企業必須對目前的規劃方向做出調整。
           誤區一:單向經營模式
           只想推自己最想賣的商品。大部分零售店都有一個共同點,就是不管是誰進店,都只想推自己最想賣的商品。這也是門窗門店目前最嚴重的誤區和癥結!特別是今年以來,零售店面臨的經營成本壓力比較大,這種只想賣自己最想推的商品的現象有變本加厲之勢。只考慮自己,不考慮顧客的感受,更忽略和不尊重顧客的真實需求,這種單向式的經營思想對于企業的長遠發展是極為不利的。
          誤區二:不找準自身定位
          自身定位找不準,迷失自我。中國人有一個習慣,即喜歡看別人怎么在做。近幾年門窗行業門店的裝修和布局高度“神似”,就是這個原因。有業內人士指出,每個門店要以顧客需求為導向!店的顧客是誰?他們的消費習慣和購買偏好怎樣?顧客每次客單的結構和返店周期是怎樣的等等,這些都需要了解,而不是老是去看別人的店怎么做。
          誤區三:只看中眼前利益
          過度追求客單價,忽略提籃數。什么叫客單價和提籃數?如果你的平均客單價是50元,那這個客單里面是一兩個商品,還是三個以上的商品,意義完全是不一樣的。客單價越高,提籃數越低,意味著有利潤、有客單的產品銷售占比過高,能培養人氣的商品和基礎品類占比過低,也說明店員都在主推她們想賣的商品。客單價越低,提籃數越高,則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當然,目前大部分零售店存在的問題都是前者。
           對于門窗企業而言,找到了問題所在就必須要合理地解決,這就要求門窗企業必須要善于發揮實體店“體驗”和“服務”的優勢。對實體店的重新定位,在“賣好的”的商品基礎上,門窗企業才能得到進一步的發展。北京顧家,歡迎來北京顧家門窗訂購陽光房封陽臺以及斷橋鋁門窗鋁包木門窗制作,質量過硬,保證真材實料,擁有專業的設計施工團隊,打造只屬于您的愛之家。 (責任編輯:顧家門窗) 【北京斷橋鋁門窗專家http://m.fdrkjs.com竭誠為您服務】
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